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邓志成——创新“理财模式”提高返奖率
2018-06-22 00:00:00    

他,创新“理财模式”最新理念,把参与体育彩票和理财概念进行捆绑,并为网点彩民量身打造投注计划,提升返奖率,刺激了销量;他,2013年网点的总销量超过了2000万元;他,着力将赛事研究和为彩民制定投注计划作为提供服务的重要一环……他,就是新疆库尔勒市12024竞彩店的业主邓志成。

营业面积大幅“扩张”

2009年12月,邓志成刚开设体彩投注站时,店面只有30平方米,主要经营传统的电脑型彩票,当时的投入不到10万元。随着竞彩在新疆的上市,邓志成对网点进行了升级改造,网点的面积也迅速“扩张”。如今,位于库尔勒市香梨大道46—9号的12024竞彩店有上下两层楼,一楼是销售大厅,二楼是贵宾室,三楼还设有一间办公室,总面积达到150平方米。

“要做到人无我有,人有我优。”这是邓志成的体彩经营座右铭。在硬件方面,12024竞彩店提供了30台电脑和多台50英寸的液晶电视,供彩民查询赛事资讯和观看足球赛事。邓志成说:“这些年来,光是在网点硬件方面的投入就超过了60万元了……”

“你可以当我这里是游戏室,因为彩民除了查看赛事资讯,也可以坐在这里玩游戏。只要店里还在营业,玩到多晚都没有关系。”邓志成表示,数量充足的电脑满足了彩民查询赛事的需求,也能为他们提供娱乐。

邓志成介绍说,12024竞彩店共有三台销售终端机,配有三名销售员,为到店彩民提供全方面的服务。

“理财模式”提升返奖率

“有针对‘2串1’‘3串1’的投注计划,也有针对传统足彩14场、任选9场的合买方案,彩民可以根据自己的资金量,店里帮助推荐适合的套餐,进行科学投注,这就是我们店推出的理财式服务。”邓志成介绍,随着彩民投注水平的不断提高,成熟彩民对赛果的预测均有着自己的判断,因此店内只提供投注的方案,赛果则由彩民自己选择,“但有一个规定,对于竞彩单场赛事的选择,其指数不能低于1.5。”

凭着这套投注计划,12024竞彩店的竞彩返奖率有了明显的提升。2012年,12024竞彩店的总销量达到1500万元,当年的返奖率超过50%;2013年,该网点的整体销量达到了2000万元以上。凭借着不错的销量,2013年,12024竞彩店还吸引了竞猜型彩票视频节目《天天竞彩》节目组专程到此拍摄。

在12024网点的中奖史上,500多万元的竞彩大奖一度成为美谈。2012年,店里有一位“土豪”彩民凭借竞彩“2串1”倍投,揽得500万元大奖。“今年以来,中奖的彩民也很多,但是单个大奖比较少,都在100万元以内。”邓志成说。

留住老彩民,发展新彩民。在吸引新彩民方面,邓志成将主要精力用于推广单关固定游戏上。“新彩民对赛事的主观判断较弱,这时可以根据指数来选择‘胜平负’,既容易入门,中奖率也比较高。”邓志成认为,从新彩民转为固定彩民是一个缓慢的过程,但只要彩民能从竞彩中找到中奖的乐趣,就能较快融入到竞彩中来。

“小分工,大合作”

三台销售终端机,三名销售人员,外加一个独立办公室,12024竞彩店的经营颇有点“公司化”的味道。对此,邓志成表示,这是因为早年他曾在广东深圳接触了当地的竞猜型彩票的经营,他认为这种管理模式比较适合面积较大的竞彩店。

据邓志成介绍,12024竞彩店除销售竞猜型彩票之外,还销售高频11选5、超级大乐透、排列游戏等数字乐透型游戏和顶呱刮即开型彩票,经营范围包含所有的体彩游戏。根据销售员的个人特点,邓志成让三名销售员各司其职,实现了“小分工,大合作”。“让销售员们做擅长的事,也减轻了我的压力。”邓志成说,作为业主,他的主要工作之一是吸引彩民,提升网点的购彩氛围,让彩民在轻松愉悦的氛围中看球、购彩。

兑奖最佳“第二人”

邓志成还有一项工作就是帮彩民到体彩中心兑奖。据介绍,在高峰时,用“扎堆兑奖”来形容12024竞彩店的忙碌状况并不为过,有时甚至会出现销售终端被“兑爆”的情况。一些彩民嫌麻烦不愿意跑体彩中心,还有一些小面额的彩票体彩中心不接受兑奖,这些都由邓志成帮忙集中兑奖。

在帮助彩民兑奖这件事上,邓志成还透露了一个小插曲——2012年的一次,他帮一位中奖额在100万元以上的竞彩彩民领奖。当天,他手中需要兑奖的彩票比较多,因此在体彩中心耽搁的时间比较长,碰巧此时手机没电自动关机了。 “那会儿大家都没有用充电宝的习惯,中奖彩民联系不上我,急坏了,专门到我店里,刚好店里也没人,最后这位彩民在银行找到了我。”邓志成说,当时他经营竞彩的时间还不长,中100多万元的这位彩民光投注额就有几十万,这么大金额的彩票愿意让他帮忙领奖,这充分表明了彩民对他的信任。

玩法介绍